Proiect Marketing - Produsul Ochelari de vedere

Piata ochelarilor de vedere face parte din piata produselor oftalmologice.
Pe plan mondial, din totalul produselor destinate ingrijirii vederii ponderea vanzarilor de lentilele si ramele de ochelari este semnificativa: 48% , in conditiile in care lentile de contact si solutii de intretinere a acestora 15%, echipamentul de diagnosticare si operatie 15%, farmaceuticele pentru uz oftalmic 12%, iar ochelarii de soare 10%.

Referat Proiect Marketing - Produsul Ochelari de vedere
Lupta pentru suprematie pe piata lentilelor pentru ochelarii de vedere se da intre companii provenite din toate colturile lumii, precum Essilor (Franta), Sola (Australia), Hoya (Japonia), Indo (Spania) Zeiss sau Rodenstock (Germania), firme prezente si la noi. Alaturi de acestea, producatorii locali reprezentativi sunt: IOR Bucuresti si Interoptik Timosoara.
In Romania activeaza 600 de firme de optica dintre care 200 au dotari la standarde europene. Din punctul de vedere al volumului, piata locala este dominata de importuri in proportie de 80%, insa mai mult de jumatate din lentilele de provenienta straina sunt produse pirat, de slaba calitate, aduse pe diferite filiere, in special din Asia si Ucraina. De multe ori, acestea sunt comercializate ca lentile de marca, profitandu-se de neatentia si de lipsa de informare a purtatorilor de ochelari.
 Evolutie si perspective de dezvoltare:
In anul 2004 Romania era in procentaj de 60%-70% o piata a lentilelor din sticla minerala, motivul principal fiind pretul scazut al acestora. Pentru a invinge acest inconvenient, companiile producatoare de lentile din sticla organica (plastic), in special cele importatoare, au adoptat o strategie de marketing bine fundamentata , orientata nu spre consumatorul final, ci s-a bazat in principal pe comunicarea directa cu profesionistii, adica opticienii si medicii oftalmologi, in incercarea de a invinge reticenta acestora de a recomanda si promova produse mai scumpe, dar inovatoare si de o calitate certificata si garantata. Datorita acestui demers, dar si eforturilor altor furnizori mondiali, in colaborare cu distribuitorii pentru Romania, piata s-a dezvoltat din punct de vedere calitativ, iar utilizatorii finali au inceput sa vada mai clar avantajele purtarii lentilelor din sticla organica: au proprietati optice foarte bune, sunt mai usoare, mai comode, confera o protectie mult sporita impotriva razelor UV, nu se sparg, deci au o durata de viata mai lunga decat cele din sticla, ceea ce justifica pretul.
Principala problema a pietei este cota alarmanta si in continua crestere ocupata de ochelarii "de-a gata", care se gasesc in piete si chiar in magazine. Orice purtator de astfel de ochelari risca sa-si afecteze vederea, din cauza ca nu este respectata distanta interpupilara specificata in reteta oftalmologica individuala pentru fiecare persoana, si nici dioptria. Lipsa unei mediatizari eficiente, care sa informeze si sa avertizeze purtatorii de ochelari asupra factorilor de risc la care se expun atunci cand achizitioneaza lentile de calitate indoielnica, la care se adauga puterea de cumparare relativ scazuta a unui segment de clienti, a dus in ultimii ani la o dezvoltare inimaginabila a pietei negre.
Asadar, din punct de vedere tehnic, in Romania se pot achizitiona cele mai noi si performante lentile, unele realizate in tara, altele in strainatate. Totul tine de disponibilitatea opticienilor si medicilor de a-i informa corect pe potentialii utilizatori.
Piata locala este in plina dezvoltare, legislatia fiind aliniata la cea a Comunitatii Europene.
 Structura
Dimensiunile pietei ochelarilor de vedere
Numarul consumatorilor variaza in timp si este o componenta a populatiei totale a tarii, care la randul ei se imparte in consumatori si nonconsumatori.
Persoanele care nu vor cumpara niciodata produsul, respectiv cei care nu prezinta afectiuni oftalmologice si nu sunt nevoiti sa cumpere ochelari de vedere sau prefera lentilele de contact sunt nonconsumatori absoluti.
Nonconsumatorii relativi sunt cei care momentan nu poarta ochelari de vedere, desi sunt predispusi la afectiunii ale globului ocular, pentru ca nu au facut inca un control oftalmologic, nu au bani sau nu isi dau seama de gravitatea problemei.
Piata actuala a ochelarilor de vedere: 10.808.902 consumatori, din care:
• intre 14 - 45 de ani 3.2519.305
• pana in 14 ani 597.843
• peste 45 de ani (presbiti) 6.691.754
Total lentile utilizate 21.617.804
Sursa datelor : Capital, din 16/12/2004
Capacitatea pieţei reprezintă capacitatea fizică maximă de produse, care poate fi absorbită în consum, ţinând seama doar de limitele biologice şi psihologice ale consumatorilor. Se masoară în unităţi fizice de produs:
Cp=N * Fm * Qm
N→numărul de cumpăratori potenţiali; în cazul nostru, din populaţia totală a Romania se scade numarul nonconsumatorilor)
Fm→frecvenţa medie de achiziţionare
Qm→cantitatea medie achizitionată
Perioada de schimbare a ochelarilor 4 - 5 ani
Capacitatea pietei: 4,3 - 5,4 milioane bucati lentile/an
din care: lentile din sticla 60% si lentile din material organic 40%
Dupa specificul de fabricatie: lentile de stoc 90% si lentile de prescriptie 10%
Potenţialul pieţei evidenţiază valoarea totală a vânzărilor dintr-un produs în condiţii de preţuri şi venit date.
Pp = Cp * pm
Pp→potenţialul pieţei
pm→preţul mediu al lentilelor de ochelari
Potentialul pietei: 565 miliarde lei (15,47 milioane de euro).
Aceasta valoare totala a pietei a fost calculata tinand cont de perioada de schimbare a acestor articole si un pret mediu de 3,5 euro (126 000 lei)/ lentila, cu cat se vinde o lentila de calitate. Daca am lua in considerare un pret mediu de 1 500 000 lei/perechea de ochelari valoarea totala a pietei creste la 3 600 miliarde(98,63 milioane de euro).